Новости » 15.04.2024 - «Китайский рынок каллы продвинулся вперед за последнее десятилетие»

 «Каллу определенно нелегко вырастить, она требует страсти, знаний и терпения. В Китае многие производители хотят получить немедленную прибыль, вкладывая минимум усилий и знаний, но с каллами это не работает», — говорит Шуруй Чжан из Куньмина. Caima Horticultural Co., Ltd (KCH). Он и его деловой партнер Уэйн выращивают и продвигают сорта калл Captain Callas от голландского селекционера Kapteyn китайским производителям. В этой статье он рассказывает больше о своем пути от студента-садовода до эксклюзивного партнера «Капитейн» в Китае. Он также обсуждает развитие компании KCH, созданной более десяти лет назад, а также возможности и проблемы китайского рынка каллы.

Совпадение
Чжан отмечает, что повышение капитана Каллас было далеко не запланировано. «Я познакомился с Каптейном по чистой случайности. В 2008 году я поехал в Нидерланды, чтобы изучать международное садоводство и маркетинг в Ван Холл Ларенштейн в Вагенингене, Нидерланды. Во время вводной недели я встретил Ленна Капитейна, так мы и познакомились. связаны друг с другом», — говорит он. После окончания университета Чжан начал свою карьеру в голландской компании по разведению лилий, где его познакомили с Капитейном. «Поскольку мой предыдущий начальник хотел развивать китайский рынок калл, он познакомил меня с Капитейном, опять же совпадение. В 2010 году я начал работать в Капитейне, и это был первый момент, когда я узнал о каллах. Я был поражен их уникальная красота, элегантность и универсальность декоративных растений. В 2012 году я вернулся в Китай и начал продвигать сорта Капитан Калла среди китайских производителей».

 

Риски и успехи
Вернувшись в Китай, Чжан и Уэйн начали выращивать каллы, он объясняет, почему. «Поначалу было довольно сложно продвигать каллы среди местных производителей: каллы не пользовались популярностью среди китайских потребителей, и был только один местный производитель, который предлагал ограниченный ассортимент в ограниченных количествах. Более того, выращивание каллы сопровождается высокими ценами на клубни. и высокие риски при выращивании. Мы решили начать выращивать каллы самостоятельно, чтобы дать китайским производителям советы по выращиванию и выбрать сорта, подходящие для китайского рынка. В результате в 2013 году мы основали компанию KCH. Мы протестировали все сорта от Капитейна и мы показали их производителям и оптовым торговцам, когда они цвели. В 2014 году мы выпустили первые горшечные каллы на китайский рынок, и они были хорошо приняты. Многие потребители и оптовики не знали, что существует так много разных цветов калл, помимо белого. и желтый Они также оценили долгую жизнь сортов Капитан Калла в вазе). В настоящее время наши сорта, такие как Капитан Соло, Капитан Чирио и Капитан Вентура, довольно известны среди китайских производителей каллы. Так мы стали эксклюзивным партнером «Каптейн» в Китае».

 

Чжан подчеркивает, что китайский рынок каллы за последнее десятилетие продвинулся вперед, он иллюстрирует: «На данный момент в Китае посажено около 1,2 миллиона горшечных калл. Пик пришелся на 2019 год, когда было продано почти 2 миллиона горшков. Самый высокий урожай калл был срезан. ожидается в этом году, в настоящее время в Китае производится около 3 миллионов срезанных калл. В настоящее время китайские производители выращивают около 4-5 гектаров горшечных калл и 2-3 гектара срезанных калл (включая небольших сезонных семейных производителей). , KCH полностью прекратила выращивание каллы в горшках, потому что 95% наших клиентов выращивают каллы в горшках, и все они хорошо обучены выращиванию каллов в горшках. Я бы сказал, что наша стратегия в KCH не была необходимостью продолжать выращивать каллы в горшках. До сих пор мы добились успеха. Частью нашей стратегии является строгий отбор производителей. Прежде чем продавать наши клубни, мы всегда разговариваем с нашими клиентами и посещаем их. Кроме того, после продажи я все еще помню о наших услугах. первый клиент, Kunming Trifecta. Я почти полгода находился в их теплице, чтобы убедиться, что все сделано правильно. Теперь Kunming Trifecta — наш крупнейший клиент, а также крупнейший производитель горшечных калл в Китае».

Исследование новых рынков срезанных калл
Все эти годы компания KCH сталкивалась с проблемами выращивания каллы в Китае. «Калла — это культура с высокой прибылью, но также и с очень высокими рисками в Китае. Помимо качества клубней, очень важен контроль климата и орошения в теплице. Маленькая ошибка может привести к очень большим потерям для производителей каллы. К счастью, Капитейном было сделано много существенных улучшений и обновлений на поле каллы. Они преодолели трудности потери качества при длительном хранении и вывели множество действительно сильных сортов, в том числе Капитан Соло, Капитан Чирио, Капитан Голливуд и. Капитан Миро Самое главное, что в Капитейне действуют очень строгие стандарты проверки качества клубней, чтобы гарантировать производителям.

 

 

Источник:www.floraldaily.com

« Назад